Videopíldora Impulsando los clientes clave, con Javier de Miguel Luken

Videopíldora Impulsando los clientes clave, con Javier de Miguel Luken

Cada vez es más relevante para las empresas conocer cuáles son sus principales clientes, cómo gestionarlos de forma eficaz, cómo establecer con ellos relaciones en modelos de gestión colaborativa. Ser eficaz en la gestión de los principales clientes es ser eficaz en la gestión comercial a largo plazo.

Objetivos

Conocer las variables críticas que influyen en la selección y gestión de clientes claves.

Contenidos

En esta videopíldora comprenderemos la relevancia, dimensión y proceso de la planificación estratégica comercial de los clientes claves.

Ponente

Javier de Miguel Luken es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Málaga (España), postgrado en Dirección de Empresas y Coaching Superior Ejecutivo por EOI. Actualmente es empresario y desarrolla su actividad en la dirección de Topminds Business S.L., empresa especializada en relanzamiento y optimización empresarial. Anteriormente, ha ocupado las posiciones como Director Nacional de Trade Marketing en Heineken España, Director Nacional de Distribución y Director Regional de Ventas, así como representante por España en Heineken International Commercial Excellence.

https://www.linkedin.com/in/javier-de-miguel-luken-aa9aa45/

Etiquetas

ventas visión estratégica grandes clientes negociación habilidades interpersonales

Campus Corporativo del Sector TIC

Fecha de inicio
n/a
Temática
  • Escuela de Marketing y Ventas
Plazo matriculación
n/a
Destinatarios
  • Profesionales del Sector TIC
Tipo
Recurso
Convocatorias anteriores
n/a
Nivel
Básico
Alumnos matriculados
n/a
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