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Taller
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5 horas
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Nivel Medio
¿Qué vas a aprender?
Negociar es una actividad crucial y cotidiana dentro de cualquier empresa. Con frecuencia, nos enfrentamos a la necesidad de negociar, tanto interna como externamente con la mayoría de nuestros stakeholders: colaboradores, jefes, compañeros, clientes y proveedores. Necesitamos negociar con eficacia para alcanzar acuerdos ventajosos, para que las partes se sientan involucradas y satisfechas. Por ello, una adecuada estrategia de negociación, puede permitir el éxito en alcanzar acuerdos con la otra parte, optimizar las relaciones y evitar llegar a acuerdos en condiciones de inferioridad. Las empresas del Sector TIC, no escapan a esta circunstancia y por tanto las personas que participen en el taller podrán aprender a desarrollar sus competencias de negociación que les permitan avanzar hacia destinos que supongan acuerdos satisfactorios entre todas las partes.
Contenidos
- Escenarios de negociación
- ¿Qué necesito saber?
- Implicados: relación al Corto vs. Largo plazo
- Aspectos dinámicos y estáticos del proceso negociador.
- Bandas de Negociación.
- BATNA
- Tipo de negociación a la que me enfrento.
- ¿Qué necesito saber?
- ¿Cómo prepararme? Mi hoja de ruta en la negociación.
- Dos modelos de negociación:
- Negociación competitiva
- Principios.
- Situaciones de uso.
- Negociación colaborativa
- Cuatro Principios de la Negociación Colaborativa.
- Situaciones de uso.
- Dos modelos de negociación:
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