• Presencial

    Taller

  • duración

    5 horas

  • Nivel

    Nivel Medio

¿Qué vas a aprender?

Negociar es una actividad crucial y cotidiana dentro de cualquier empresa. Con frecuencia, nos enfrentamos a la necesidad de negociar, tanto interna como externamente con la mayoría de nuestros stakeholders: colaboradores, jefes, compañeros, clientes y proveedores. Necesitamos negociar con eficacia para alcanzar acuerdos ventajosos, para que las partes se sientan involucradas y satisfechas. Por ello, una adecuada estrategia de negociación, puede permitir el éxito en alcanzar acuerdos con la otra parte, optimizar las relaciones y evitar llegar a acuerdos en condiciones de inferioridad. Las empresas del Sector TIC, no escapan a esta circunstancia y por tanto las personas que participen en el taller podrán aprender a desarrollar sus competencias de negociación que les permitan avanzar hacia destinos que supongan acuerdos satisfactorios entre todas las partes.

Contenidos

  1. Escenarios de negociación 
    1. ¿Qué necesito saber?
      1. Implicados: relación al Corto vs. Largo plazo
      2. Aspectos dinámicos y estáticos del proceso negociador.
      3. Bandas de Negociación.
      4. BATNA
      5. Tipo de negociación a la que me enfrento.
  2. ¿Cómo prepararme? Mi hoja de ruta en la negociación.
    1. Dos modelos de negociación: 
      1. Negociación competitiva 
      2. Principios.
      3. Situaciones de uso.
    2. Negociación colaborativa
      1. Cuatro Principios de la Negociación Colaborativa.
      2. Situaciones de uso.
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